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资金市场商业模式相辅相成为梦想加速道出投

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来源: 作者: 2019-06-08 09:24:40

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在这个大众创业的时代,衡量一个企业的销售成败,就是看这个企业从无到有,打开市场的能力。昨晚,深圳卫视播出的玖玖爱六粮面《为梦想加速》第七期“从无到有”

在这个大众创业的时代,衡量一个企业的销售成败,就是看这个企业从无到有,打开市场的能力。昨晚,深圳卫视播出的玖玖爱六粮面《为梦想加速》第七期从无到有,两支创业团队就靠着仅有的100元起家,在体现出售能力的同时,也让各自的商业模式逐渐体现。两支创业团队对资金的利用,市场的挖掘以及商业模式的阐述,正是投资者看重的方面,也是创业者需要学习的。

企业的基础:充足的资金

企业的基础是什么?是充足的资金。一个企业缺乏资金,再好的项目都将成为泡影,甚至正在进行的投资活动都会中途搁浅。可以说,充足的资金是企业经营的基本保障,起着根本性作用。

这样看来,在本期节目中,当两位CEO拿到100元的启动资金时是何等无奈。作为掌舵互联企业的CEO自然能够明白资金的基础性,是创业的前提。因此,在合作完成第一轮考核任务时,两位CEO面对资金短缺的情况,果断采取零成本策略,与路边商贩合作销售成本价仅为10元的工艺手链,并将手链定价为100元进行售卖,为初始资金的积累提供了广阔的利润空间。从而保证第二轮的比拼能够有充足的资金。

企业的发展:广阔的市场

企业的发展与广阔的市场是分不开的。市场往往控制着企业的发展,没有市场的运作就没有企业的盈利。所以,企业的发展必须依靠市场。那么,怎样才能拓展市场呢?从决定市场规模和容量的三要素:购买者、购买力、购买欲望来看,可以说,抓住了消费者就等于抓住了市场。

就本期节目而言,两位CEO的表现也是可圈可点的。在第一轮销售手链屡次碰壁后,木鸟短租CEO黄越就把目标消费者精准锁定为:拧着包的,看上去愿意能支持创业者的中年男子。很显然,这类人群在望京SOHO广场较多,且具备购买力,随后的业绩也充分表明这类消费群体是创收的主力军。而恰恰是这一广阔的市场为第二轮任务的顺利进行提供了资金,不管是木鸟短租在第二轮比拼时,选择高价产品销售,还是销售家任性发红包引流,其成本均是第一轮所赚取到的资金。

企业的竞争力:清晰的商业模式

商业模式是连接和实现顾客价值与企业投资价值的交易结构安排,为实现客户价值最大化以及整合企业运行的内外要素提供了整体解决方案。一种清晰的商业模式则可以让企业形成一个完整高效的运行系统,可以在提高企业核心竞争力的同时,还能为企业更好地融资。

在本期节目中,木鸟短租之所以能赢得胡海泉手中的百万创业基金,最大的优势就是在于其清晰的商业模式。首先,电梯法则环节,木鸟短租CEO利用短短几十秒,借用小道具用明了易懂的方式向胡海泉灵活地表达了平台的商业模式,其次在资本考核室里,黄越又再一次用简练的话语说清了商业模式:把全国的闲置房源分门别类的整理好,然后通过互联平台供旅游用户选择,其特点是覆盖城市多、房源数量多、特色频道多。两句话就让投资者读懂了木鸟短租的商业模式以及它的竞争优势,就连胡海泉也说出了投资木鸟短租是因为它的商业模式更清晰。

从本期《为梦想加速》可以看到,对于一个企业而言,资金、市场、商业模式相辅相成,三者缺一不可。投资人在决定投资一个企业时,往往也会用这三个因素作为参考。想了解更多的商业技巧,敬请关注每周四晚21:25深圳卫视玖玖爱六粮面《为梦想加速》!

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